长沙会议营销招商好做吗
来源:长沙会场
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发布日期:2021/5/12 15:58:09
作为一个在长沙打拼十余年的会议营销从业人员,对这个行业有一些我自己的感悟。任何行业是否好做应该从市场、政策、目标客户几个因素来分析:
市场因素,会议营销招商属于传统的销售方式,属于一种销售成本和参与门槛较高的销售方式,成本来源主要是长沙会场费用、会议活动宣传物料策划、人员工资等,例如一场500人的会议营销活动,组织起来的成本大约在5-20w左右。因此会议营销招商的方式已经只适合毛利极高的化妆品、美业、商务培训等产品来做,这样分摊的销售成本占比才不至于过高。
政策因素,目前对会议营销的管控越来越严格了,任何形式的会议、培训都需要到工商、公安部门进行报备,且严禁传销和三级分销的会议营销方式,从源头上就限制了会议营销的开展。
目标客户,会议营销是一种洗脑式的营销方式,需要不断的调动客户的情绪,这种类型的会议场景在很多新闻里被当成传销来报道,尤其是中青年一代,受教育程度高,对会议营销的手段很容易识别出来,从而产生抗拒。所以目前的大部分低端的会销如保健品等只能选择中老年人群,而一些新兴行业如比特币培训、基金等仍然会选择中青年一代,但效果不佳。
总体来看,会议营销招商已经越来越困难,当然,机遇和挑战是并存的,技术含量、成本越高的行业,也意味着机会也越大,行业越发展越成熟,每个行业都是20%专业拔尖的人赚钱,80%普通人陪跑的状态。
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